Сигарети з капсулою оптом - це не просто трендовий формат. Це категорія, яка за останні три роки стабільно збільшує свою частку на полиці в кожній другій табачній точці. Якщо у вас її ще немає в асортименті - ви вже пропускаєте частину виручки. Ось що потрібно знати перед першою закупкою.
Механіка продажу проста: покупець, який один раз спробував сигарету з капсулою, рідко повертається до звичайної. Ефект кнопки - коли можна самому вирішити, активувати смак чи ні - це не маркетингова вигадка, а реальна причина повторних покупок. Для власника точки це означає стабільний постійний покупець, а не разова продажа.
ЯКА АУДИТОРІЯ БЕРЕ КАПСУЛЬНІ
Основна аудиторія - жінки і молодь від 20 до 35 років. Саме ця категорія покупців найбільш чутлива до нових форматів і найбільш лояльна до брендів, які їй сподобались. Якщо ваша точка знаходиться поруч із офісом, університетом або в прохідному місці з молодою аудиторією - капсульні будуть іти стабільно.
Чоловіча аудиторія також є, але менша. Здебільшого це ті, хто шукає ментолову капсулу - класичний вибір для тих, хто хоче переключитись між чистим тютюном і свіжим ментолом в одній сигареті.
ЧОМУ ТАКИЙ РІЗНИЙ ЦІНОВИЙ ДІАПАЗОН - ВІД 564 ДО 1950 ГРН ЗА БЛОК
Питання, яке задає кожен оптовик при першому знайомстві з категорією. Відповідь проста - різниця обумовлена трьома факторами.
Перший - бренд і впізнаваність. Chapman - міжнародний бренд з активною рекламою і сформованою аудиторією в Україні. Покупець знає цю назву і цілеспрямовано її шукає. Це дозволяє бренду тримати вищу ціну. Lifa і URTA - менш відомі марки, але вони пропонують той самий формат дешевше. Для точок, де покупець менш брендозалежний - це вигідна альтернатива.
Другий - статус акцизу. Позиції з акцизною маркою України (наприклад URTA) мають одну ціну. Duty Free - як правило дешевше в закупці.
Третій - формат упаковки. King Compact - компактний формат з іншою механікою виробництва, це впливає на ціну незалежно від бренду.
Простий орієнтир: якщо ваша аудиторія знає Chapman - беріть Chapman, маржа виправдає ціну. Якщо аудиторія купує "щось тонке і з кнопкою, не дорого" - Lifa або URTA дадуть кращий результат на обіг.
УМОВИ ОПТОВОЇ ЗАКУПКИ
Мінімальне замовлення - 1 блок будь-якої позиції. Оптова ціна від 10 блоків. Можна миксувати: 3 блоки Chapman + 3 блоки Marvel + 4 блоки Lifa - це вже оптова ціна на весь замовлення.
Відправка Новою Поштою по всій Україні. Замовлення до 16:00 - відправляємо в той самий день. Склад у Львові.
Хочете підібрати стартовий мікс під вашу аудиторію - напишіть у Telegram, підкажемо що краще взяти на тест.
FAQ - питання та відповіді
Чим Chapman відрізняється від Marvel і Lifa з капсулою?
Головна різниця - в рівні впізнаваності і ціновому сегменті. Chapman - міжнародний бренд, покупці цілеспрямовано його шукають. Marvel - менш відомий, але добре продається за рахунок нижчої ціни і широкого вибору смаків: шоколад, ваніль, вишня. Lifa - найдоступніший варіант у категорії, ментол і полуниця, орієнтований на цінового покупця. Для торгової точки оптимально тримати 2-3 бренди: Chapman для лояльної аудиторії і один з бюджетніших для цінового сегменту.
Які смаки капсульних сигарет найкраще продаються?
За статистикою оптових замовлень - ментол стабільно на першому місці незалежно від бренду. Далі йдуть ягідні смаки (вишня, полуниця, ягоди з льодом) і фруктові (яблуко з льодом). Шоколад і ваніль мають свою нішову аудиторію - беруть менше, але стабільно. Для старту рекомендуємо ментол будь-якого бренду плюс один ягідний варіант - це мінімальний набір, що закриває основний попит.
Чому такий великий розкид цін - від 564 до 1950 грн за блок?
Різниця обумовлена трьома факторами: впізнаваність бренду (Chapman дорожче Lifa через сформовану аудиторію), статус акцизу (Duty Free дешевше ніж акциз UA) і формат упаковки. Lifa Super Slims Strawberry за 564 грн - Duty Free від маловідомого бренду. Chapman Ice Apple за 1950 грн - Duty Free від міжнародного бренду з активною аудиторією. Маржа при продажу Chapman вища, але і вхідна ціна вища. Обирайте залежно від аудиторії вашої точки.
Чи вигідно тримати і дешеві і дорогі капсульні одночасно?
Так, і це правильна стратегія. Дорогі позиції (Chapman) закривають брендозалежних покупців, які не підуть без свого бренду. Дешевші (Lifa, URTA) дають можливість запропонувати альтернативу тим, хто ще не визначився. На практиці точки, що тримають обидва сегменти, мають вищий середній чек в категорії.
Яка мінімальна партія при оптовій закупці капсульних сигарет?
Мінімальне замовлення - 1 блок (10 пачок). Оптова ціна від 10 блоків загальної суми замовлення. Можна миксувати позиції: 3 блоки Chapman + 3 Marvel + 4 Lifa = оптова ціна на все. Повний ящик однієї позиції (50 блоків) - максимальна знижка і пріоритетна відправка.
Як швидко відправляєте замовлення по Україні?
Склад у Львові. Замовлення до 16:00 - відправляємо Новою Поштою в той самий день. Доставка 1-3 робочих дні залежно від регіону. Для великих партій - вантажний перевізник за домовленістю. Самовивезення зі Львова теж можливе.
Чи можна продавати Duty Free капсульні сигарети в звичайному магазині або кіоску?
Duty Free - це статус продукції без акцизної марки України, призначеної для продажу в зонах безмитної торгівлі. На всі Duty Free позиції в нашому каталозі є документи. Рекомендуємо уточнити умови у вашому конкретному каналі продажів - умови відрізняються залежно від формату торгової точки.
Чому варто додати капсульні сигарети в асортимент, якщо їх ще немає?
Капсульні сигарети - один з небагатьох сегментів, що стабільно ростуть навіть при загальному падінні ринку. Молода аудиторія 20-35 років більш лояльна до бренду і частіше повертається за повторною купівлею. Для власника точки це означає передбачуваний попит і менший ризик залежання товару. Два-три блоки на тест - мінімальний вхід, який покаже реальний попит у вашій точці протягом тижня
